高分子防水材料三个时期

三元乙丙即EPDM，是高分子防水卷材;随着市场扩大、技术要求提高，PVC在市场上逐渐盛行。后者采用热熔焊接法施工，克服了前者在施工搭接中的弱点。

到上世纪90年代末，在北美及欧洲，TPO防水卷材进入市场，2008年，在欧美市场高分子卷材类的占有率跃居，市场占有率在高分子类材料中连续保持在21%以上。

2003年，TPO防水材料从欧美进入中国，成为市场上高分子材料新宠。

TPO防水卷材即热塑性聚烯烃类防水卷材，是以采用***的聚合技术将乙丙橡胶与聚结合在一起的热塑性聚烯烃(TPO)合成树脂为基料，加入、防老剂、软化剂制成的新型防水卷材，属合成高分子防水卷材类防水产品。

TPO防水卷材综合了EPDM和PVC的性能优点，具有EPDM的耐候能力、低温柔性和PVC的易焊接特性。而在两层TPO材料中间加设一层聚酯纤维织物后，增强物理性能、提高断裂强度、抗穿刺能力。在实际应用中，TPO具有抗老化、拉伸强度高，伸长率大、潮湿屋面可施工、外露无须保护层、施工方便、无污染等综合特点，十分适用于作为轻型节能屋面的防水层。

目前，在欧美市场，TPO市场占有率早已远超于PVC及EPDM。在中国，EPDM及PVC两种材料在市场上的占有率逐年缩减，TPO产量、销量呈上升趋势。宏观数据显示，TPO自进入中国市场，增长势头迅猛;局部来看，2011年，东方雨虹TPO防水卷材的施工合同逾50万平方米。

整体来说，由于工业建筑大兴建、钢结构的快速发展，建筑物寿命及质量要求的大幅提高，TPO防水卷材即将迎来大繁荣时期。

汽车、造纸、食品、电子、纺织、化工、物流、仓储及航空航天等领域的厂房、构筑物的排水构造复杂、屋面防水要求极高，正是TPO防水卷材的市场出路。

虽然前景喜人、市场储量巨大，但是TPO防水卷材在中国市场的上升过程并不是一帆风顺的。

一方面，由于资金实力、技术局限，少数国内防水企业投入TPO生产，并且产品大多性能不稳定，很难达到既定要求;欧美企业的TPO防水卷材则居多，且价钱普遍高昂。因此，中国市场上的TPO防水卷材存在高矮不一、参差不齐的现实状况，市场混乱、竞争激烈。

另一方面，目前为止，汽车行业的厂房多选用TPO防水卷材，而其他行业的工业建筑选用TPO防水卷材的少之又少。再从我们合作企业的资金性质来看，它们多为实外资、中外合资、大型国有企业。因此，面对大市场，TPO防水卷材当前仅开发了小份额。唤醒市场，防水行业协会、型防水企业还有大量工作要做。

经过将近两年时间的探索，广东东方雨虹TPO事业部总结经验，舍弃不足、提取精华，已基本摸索出拓展业务、提升东方雨虹TPO防水卷材在华南市场占有率的一些思路。其中，有几条值得提出来与大家分享：

一、突出产品优势，进入项目竞争行列。东方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低温柔性等产品特性方面具有显著优势，与国内产品拉开大差距，高于国内防水行业审定的TPO技术指标;同时，东方雨虹TPO机械固定单层屋面系统获得美国FM Approval 签发的FM认证证书，产品、服务已通过美国的检测，是国际梯队产品，技术、质量是国内品牌无法企及的。

第二、结合施工企业特点和优势，将产品、设计、施工融为一体，发扬外资企业所不具有的竞争优势。防水行业有“三分材料，七分施工”的说法。在华南市场上，广东东方雨虹的TPO事业部做到与建筑设计方、施工方同期开展工作，根据建筑屋面的形状及投资方的特殊要求，在防水施工细部节点、节能、防风揭等方面做到与建筑设计、施工方的无缝对接、紧密配合，防水设计与结构同步，为建筑量身定做防水层。

第三、以生产、物流作强大后盾，保障客户所需。北京顺义、上海金山、广东惠州、辽宁锦州、湖南岳阳、云南昆明六大生产基地，供给销售体系所需，物流优势同样显著。

第四、想客户所想、急客户所急，将客户摆在位。正是由于强大的资本、生产、服务支持体系，广东东方雨虹TPO事业部常常与客户一道，为客户制定合理的结算方式，预付款比例、付款进度基于双方合作情况灵活预制。